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Comment choisir ses contreparties ?

Pour réussir une campagne de financement participatif (crowdfunding), il est très important d’avoir des contreparties attractives. la satisfaction personnelle d’avoir contribué au développement d’un projet joue un grand rôle, mais ne peut être suffisante pour faire de ce modèle innovant un succès.Pouvoir bénéficier d’un retour concret et tangible est aussi très important, pour que la relation puisse s’inscrire véritablement dans cette stratégie « gagnant – gagnant.

Quelles peuvent être donc ces contreparties ?

Elles sont définies par et avec le porteur de projet. Evidemment, plus la contribution est importante, plus la contrepartie (packers en anglais) est intéressante. Celles-ci ne sont pas limitées, soyez créatif. Nous vous conseillons tout de même d’être au plus proche de votre projet. Pour les dons et participations inférieurs à 30 €, vous pouvez proposer des récompenses personnalisés dédiés, comme un mug personnalisé, des T-shirt ou encore des totes bags. Ces objets personnalisés seront les premiers outils de promotion et de publicité pour votre projet. Ils permettent d’inscrire cette campagne dans le temps et l’histoire de votre projet. Ensuite N’hésitez pas à pré-vendre vos services et produits évidemment pour les contreparties moyennes autour de 50 €.  Plus les internautes contribuent, plus vous pouvez aller vers une relation privilégiée et leur apporter une expérience forte au coeur de votre projet.

Créer une relation privilégiée et prévendre vos produits. 

Quelle meilleure façon de susciter l’engagement que d’offrir la possibilité d’une relation privilégiée ? Quoi de mieux que d’être financés par ses premiers clients ou premiers utilisateurs ?   Favoriser cette dynamique de pré-achat, qu’offre le crowdfunding basé sur le modèle de la récompense offre de nombreux avantages au-delà du financement. Non seulement, les entrepreneurs peuvent atteindre un objectif financier au-delà de leurs attentes, mais ils convertissent des utilisateurs, qui deviendront vos principaux ambassadeurs La valeur des contreparties : Attention, il ne faut pas que vous proposiez des contreparties à 100 € si cela vous coûte 100 € ou plus. Généralement, les plateformes conseillent que la valeur de la contrepartie ne dépasse pas 25% du don. Mettre les noms des contributeurs sur une page dédiée sur votre site internet, envoyer des e-mails de remerciement personnalisés, envoyer des newsletters réservées aux crowdfunders pour suivre l’évolution du projet, des invitations limitées à votre soirée de lancement etc. ne vous coûtera rien ou presque mais leur donnera l’impression de réellement faire partie du projet. Le coût d’envoi : Si vous proposez des contreparties matérielles, il ne faut pas oublier de calculer les frais d’envoie ou signaler qu’ils sont à payer en supplément du don et en fonction de la zone géographique. Il est déjà arrivé que certains porteurs de projet les oublient et se retrouvent ruiner à cause de ces frais, car leur projet a tellement bien marché qu’ils doivent payer des livraisons dans le monde entier. Mais le plus simple est encore d’aller sur les différents sites, pour découvrir les meilleures contreparties, et vous en inspirer (si vous êtes porteur de projet), ou bien vous les procurer (en soutenant un projet) !

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Bonjour,

Je suis Nicolas Dehorter

JE SUIS NICOLAS DEHORTER EXPERT DU CROWDFUNDING DEPUIS PLUS DE 10 ANS. AUTEUR DU PREMIER GUIDE DU CROWDFUNDING EN 2012 – JE CONNAIS TOUS SES ROUAGES. JE ME SUIS SPÉCIALISÉ, COMME ARCHITECTE DE CAMPAGNE, MON TRAVAIL CONSISTE AUJOURD’HUI À CONSEILLER, COACHER ET ÉTABLIR LES STRATÉGIES LES PLUS EFFICACES POUR VISER LA RÉUSSITE. 

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